O Cavalo certo para montar
este texto foi incluído no dia 29 de Janeiro de 2002

Um dos mais modernos métodos de prosperidade é o Horse Sense.
Nos Estados Unidos, um editor, encomendou a dois gênios do mundo do Marketing - Al Ries e Jack Trout - que repetissem as pesquisas feitas a mais de cinqüenta anos por Napoleon Hill.
Napoleon Hill havia entrevistado dezenas de milionários de sua época para conseguir determinar as leis e regras que conduzissem à riqueza e ao sucesso e, os livros que ele publicou a partir dessas pesquisas, se tornaram best sellers, sendo muito vendidos até mesmo nos dias de hoje.
Só que os tempos mudaram e hoje as perspectivas financeiras são outras.
Al Ries & Jack Trout, dois mitos modernos do Marketing, criadores dos conceitos de Marketing de Guerra e Marketing de Guerrilha, revolucionaram as estratégias de marketing dos anos 80 e 90.
O ponto de partida para a pesquisa que resultou no livro que, mesmo em português, recebeu o título de Horse Sense, era descobrir sobre as causas do sucesso e da prosperidade das pessoas - como que certas pessoas parecem ter uma espécie de sexto sentido para esse assunto.
Por que alguns conseguem tanto e outros tão pouco?
Esses dois autores saíram a campo, fizeram uma intensa pesquisa e publicaram esse livro (que recomendo vivamente a você) contando as conclusões a que chegaram.
No início do livro, eles dizem: "Essa bobagem de acreditar em si mesmo, pensar positivamente, vencer pelo próprio esforço, é pura perda de tempo.
E acrescentam: "O melhor e mais seguro atalho para alcançar o sucesso consiste em pegar carona: encontrar um cavalo certo para montar."
Ora, que história é essa de encontrar um cavalo certo para montar?
O que Ries & Trout estavam tentando comunicar é que o sucesso não é uma atividade isolada, ele é resultante da sinergia entre seus esforços e a capacidade de compra do mercado.
Dizendo em outras palavras, você só consegue sucesso através do outro - seja esse "outro" alguém que o conduza ao sucesso, ou alguém que, ao adquirir seus produtos ou serviços lhe proporcione os bens e riquezas que você necessita para considerar-se um sucesso.
O "cavalo" é apenas uma figura de retórica, tentando criar uma imagem para que fique mais fácil compreender esse princípio.
Ou, como dizem os autores: "Os perdedores procuram a chave do sucesso dentro de si mesmos; os vencedores procuram por outras pessoas que possam torná-los bem sucedidos. Você só tem que descobrir onde e o quê procurar."
Procurar o sucesso fora de você consiste, segundo esses autores, em subir em cima de um cavalo e cavalgar.
Eles dizem: "Quando você aposta em você mesmo, você tem apenas um bilhete para a corrida; quando você aposta nos outros poderá arriscar quantos bilhetes quiser."
Eu pergunto a você:
- Você esta num sorteio onde correm 100 números. Você tem chance de comprar 1 ou 99 bilhetes. Suas chances de ganhar são maiores com um ou com 99 bilhetes?
Muito bem, agora que você pensou nisso, está conhecendo uma das mais curiosas dentre as teorias modernas da prosperidade.
Escolher o cavalo certo para montar é encontrar alguém que já tenha alcançado o sucesso e montá-lo!
Veja o exemplo do ex-prefeito de São Paulo, o Pita, você acha que ele teria alguma chance se o Maluf não o tivesse apoiado?
O Pita escolheu um cavalo (parece que foi o contrário) e conseguiu ser eleito!
Se ele tivesse tentado sozinho, nunca teria conseguido!
Donald Trump escreveu um livro onde conta a história de como alcançou a prosperidade, esse livro existe em português e se chama A ARTE DA NEGOCIAÇÃO, publicado pela Editora Campus.
Você lê o livro mas não aprende a ficar milionário, sabe por quê?
Porque o pulo-do-gato ele não ensina no livro.
O pulo-do-gato de Trump é citado por Ries & Trout no Horse Sense: Donald foi visitar o pai, Fred Trump e pediu:
"- Ei papai, que tal me arranjar 50 milhões de dólares?"
Você acha que Donald Trump tinha algum bom recurso para triunfar?
Pode ter certeza que ele tinha 50 milhões de recursos!
O homem mais rico do mundo, em sua época, foi Jean Paul Getty, ele escreveu vários livros ensinando as pessoas a ficarem ricas, mas sabe qual o grande segredo que ele não ensinou?
Ele era filho de George Getty, um dos mais ricos petroleiros independentes de Oklahoma e. quando ainda estudante, seu pai lhe deu 15.000 ações de uma empresa petrolífera.
Ele passou a ter, então, 15.000 boas razões para alcançar o sucesso.
Com cavalos como esses, você nem precisa saber cavalgar.
Mas nem todo mundo tem cavalos como esses, não é?
Se você não tem um cavalo desses, você tem que se esforçar um pouco mais e encontrar o cavalo certo para montar.
A pergunta é: como encontrar o cavalo certo para montar?
Primeiro você tem que aprender a conhecer os cavalos.
Há cavalos e CAVALOS.

Você pode construir um curral e enche-lo de pangarés (Mais Valia) ou;
Bancar o jóquei e cavalgar um puro sangue (Horse Sense).